PortadaMARKETING JURIDICOMEGA GU脥A DE LOS CONCEPTOS B脕SICOS DE MARKETING PARA ABOGADOS.

MEGA GU脥A DE LOS CONCEPTOS B脕SICOS DE MARKETING PARA ABOGADOS.

Gu铆a imprescindible con los secretos m谩s reveladores del marketing para abogados

Comenzamos un nuevo proyecto en El Juridista, el marketing para abogados y juristas. Un proyecto en el que nos hemos especializado y del que queremos hacerte part铆cipe.

El mundo del marketing digital est谩 muy poco desarrollado para despachos de abogados.

En El Juridista nos hemos especializado en tr谩fico de pago mediante el uso de Facebook Ads y en el aumento del SEO mediante el Marketing de Contenidos.

S贸lo ten茅is que echar un vistazo en Google para daros cuenta la poca especializaci贸n que hay respecto a despachos de abogados y bufetes en general.

Ah铆 entramos nosotros. Y queremos ayudarte.

Y nada mejor que empezar por darte contenido b谩sico para que empieces a entender (si no lo conoces) c贸mo generar visitas en vuestra web y c贸mo conseguir clientes potenciales a trav茅s de internet a los que de verdad les interese vuestra ayuda como Abogados o Juristas.

LA ESPECIALIZACI脫N ES B脕SICA.

En primer lugar y para que entiendas c贸mo funciona este mundillo y aplic谩ndolo desde ya al sector jur铆dico decirte que merece la pena segmentar.

No segmentar de una manera desmesurada, pero s铆 por disciplinas o 谩mbitos jur铆dicos聽 en los que t煤 despacho o bufete est茅 especializado.

Es decir, te interesa mucho conocer qu茅 tipo de cliente quieres en cada 谩mbito jur铆dico y si ese tipo de cliente realmente va a estar interesado en tu ayuda profesional.

Y por ello te aconsejamos no picotear de 谩mbito jur铆dico en 谩mbito jur铆dico. Si est谩s muy especializado por ejemplo en penal, ded铆cate a ello en cuerpo y alma. Tendr谩s muchos mejores resultados que si saltas de penal a civil o al social.

Merece la pena ser un verdadero especialista en un 谩mbito jur铆dico o en una especialidad jur铆dica que intentar ganarte la vida dedic谩ndote a realizar trabajos que no te gustan.

Si vas de uno a otro tendr谩s m谩s clientes descontentos que contentos y lo esencial es que los clientes que captes sean ideales para ti y para tu negocio.

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LA SEGMENTACI脫N COMO ELEMENTO CLAVE EN EL MARKETING PARA ABOGADOS

Y para ello lo mejor es diferenciarlos y segmentar. A la hora de captar a estos clientes, el conocimiento que tengas de ellos por separado como clientes tipo ser谩 fundamental para aplicar las diferentes t茅cnicas de marketing digital.

Por concretar, debes conocer bien al cliente que quieres y el cual necesita tu ayuda. Debes optimizar esta b煤squeda para poder dirigirte a 茅l por internet de forma que parezca que le conoces de toda la vida.

Si est谩s especializado en derecho de familia, no andes buscando clientes que busquen un abogado para que les lleve una reclamaci贸n por un accidente de tr谩fico. S铆, lo 煤ltimo te dar谩 un dinero a corto plazo, pero a largo plazo ni tu cliente ni tu estar茅is satisfechos con el trabajo porque es algo en lo que t煤 no est谩s especializado.

El poder del marketing digital se basa en captar a clientes potenciales a los que realmente conoces al dedillo. Son clientes tipo de los cuales conoces pr谩cticamente todo: posici贸n social, h谩bitos, si est谩 casado/a, si es soltero/a, en qu茅 ciudad vive, puesto de trabajo, nivel de estudios, si tiene hijos, sus problemas, sus sue帽os, sus sentimientos鈥

Una vez tengas optimizado qu茅 tipo de clientes quieres para tu despacho, ser谩 mucho m谩s f谩cil agruparlos y dirigirte a ellos.

Captar clientes a trav茅s de internet no es f谩cil, que nadie te mienta, pero teniendo claros ciertos conceptos puedes captar muchos clientes potenciales.

Es f谩cil que con una inversi贸n de 100 euros en publicidad mediante Facebook Ads puedas captar m谩s de 10 clientes potenciales. Con una sola contrataci贸n habr铆as cubierto de sobra la inversi贸n.

隆Imag铆nate si consigues contratar la mitad de esos clientes potenciales que son ideales para tu despacho de Abogados!

CONCEPTOS B脕SICOS DE MARKETING PARA ABOGADOS.

Est谩s entrando en un mundo seguramente nuevo para ti si est谩s leyendo estas l铆neas.

Para ello debes conocer de qu茅 te est谩n hablando en los diferentes art铆culos que leas o videos mediante los cuales te informes.

Paso a contarte los diferentes conceptos que debes conocer, en principio, del marketing para abogados.

MARKETING DIGITAL

El marketing digital es la aplicaci贸n de estrategias de marketing, ventas y posicionamiento de marca realizadas en medios digitales.

El marketing digital como herramienta de marketing para abogados es el uso de Internet en el marketing. Nos referimos a c贸mo Internet se puede utilizar junto con los m茅todos tradicionales de adquisici贸n y contrataci贸n de servicios.

El marketing digital es el uso de Internet y las redes sociales para mejorar el marketing de tu servicio.

Es importante tener en cuenta que el marketing digital no es un sustituto del marketing tradicional, sino un complemento.

Marketing solo hay uno y las herramientas digitales lo complementar谩n, para que sean m谩s eficientes y f谩ciles de usar en cualquier tipo de negocio y por tanto de bufete.

SITIO WEB Y BLOGS

El sitio web es el pilar b谩sico del marketing digital para un abogado.

Es el lugar donde t煤 despacho o bufete ofrece sus servicios.

Es muy importante tener un sitio web profesional con contenido 煤til y relevante para crear suficiente confianza al futuro cliente.

Tu p谩gina web debe ser r谩pida en cargar y f谩cil de navegar. Debe tener elementos que faciliten que un mero visualizador de la web se pueda convertir en cliente potencial y finalmente en t煤 cliente.

La World Wide Web (www) consta de todas las p谩ginas web que se almacenan en servidores en Internet. Estas p谩ginas web son archivos con caracter铆sticas hipertextuales e hipermedia, es decir, pueden incluir textos, im谩genes y sonidos.

GENERACI脫N DE TR脕FICO AL SITIO WEB

Una de las funciones m谩s importantes del marketing digital es atraer tr谩fico de clientes a tu despacho a trav茅s del uso de motores de b煤squeda, publicidad en otros sitios web y portales, uso de videos, de redes sociales y a trav茅s de contenido que sea atractivo para tus clientes ideales.

Crear tr谩fico implica saber combinar medios digitales y t茅cnicas de comunicaci贸n tradicionales para comercializar tus servicios y as铆 estimular y alentar las visitas de tu p煤blico objetivo.

Conseguir tr谩fico org谩nico debes basarlo en 3 aspectos fundamentales.

La experiencia del usuario

Es uno de los factores que la mayor铆a de los motores de b煤squeda consideran para posicionar una web. Se basa en la experiencia que tus visitantes tengan al ver tu web, del tiempo que se queden vi茅ndola, de las diferentes p谩ginas de tu web que visiten, etc.

Relevancia del contenido

Es la relaci贸n existente entre tu contenido y un tipo de b煤squeda en particular.

Dependemos, como en casi todo, de los algoritmos de los buscadores como Google o Bing.

Pero lo que est谩 muy claro es que el contenido de alta calidad suele subir r谩pidamente en el ranking y se posicionar谩 en la primera p谩gina.

No hay que obsesionarse con las palabras clave de b煤squeda. Cada vez los algoritmos est谩n m谩s logrados y buscan el contenido de calidad, no s贸lo si contienen o no una serie de palabras u otras.

Autoridad del sitio

B谩sicamente cuanto m谩s popular es un sitio web, m谩s importante se considera la informaci贸n que contiene. Dos de los conceptos son importantes para medir el nivel de autoridad, 聽la autoridad del dominio (DA o DR, seg煤n las plataformas de medici贸n que utilices) y la autoridad de la p谩gina (PA).

INBOUD MARKETING Y MARKETING DE CONTENIDOS. EL COPYWRITING.

El inboud marketing es la aplicaci贸n de una serie de procedimientos destinados a la generaci贸n de tr谩fico y a la automatizaci贸n del marketing (emailing, generaci贸n de bases de datos de posibles clientes segmentados por 谩mbitos, etc鈥).

El objetivo es que los visitantes de tu p谩gina web acaben convirti茅ndose en clientes.

El marketing de contenidos s贸lo sirve para atraer visitantes mediante la publicaci贸n de informaci贸n relevante y de valor para el p煤blico objetivo de tu bufete.

Difundir textos en blogs es una manera de captar atenci贸n, pero tambi茅n ofrecer cursos o seminarios online, ofrecer al posible cliente experiencias con mucho valor, ser innovador, b煤squeda de nuevas especializaciones en el mercado jur铆dico, conocer las tendencias y todo lo que entre dentro de tu imaginaci贸n.

El marketing de contenidos, es muy buena t茅cnica para usar en el marketing para abogados. Se trata de que crees, publiques聽 y compartas contenidos de mucho inter茅s para tus posibles clientes. Esos que has segmentado y has optimizado antes, esos a los cuales conoces muy bien y que sabes de qu茅 tem谩ticas desean ser informados.

Los contenidos son un camino para lograr generar atracci贸n y v铆nculos emocionales con el grupo objetivo.

Los contenidos son esenciales en el mundo online. Pero tienen una gran problem谩tica, hay mucho contenido y de mucho valor.

Pero hay que saber escribir esos contenidos que atraigan a tus clientes ideales. El copywriting es la t茅cnica de escritura y desarrollo de contenido que har谩 que te comuniques con tus clientes. Te ense帽ar谩 a c贸mo realizar esa comunicaci贸n para que tu lector crea que le est谩s hablando a 茅l.

No solo tienes que crear contenido interesante, tienes que crearlo para que lo lean tus posibles clientes, no cualquiera que pase por ah铆.

De hecho, yo soy fan de Ma茂der Tomasena, una de las mejores copywriters profesionales con la que me he formado personalmente y que cuenta con un excelente curso.

Ap煤ntate a su taller gratuito y empieza ahora a redactar textos persuasivos de calidad.

Por suerte para el marketing para abogados no hay tanto contenido 煤til. Y sobre todo no de demasiado valor para un cliente potencial. Lo habitual ahora mismo es que el contenido relacionado con el derecho est茅 m谩s dirigido a profesionales que a posibles clientes y eso te puede dar una ventaja competitiva.

De hecho hay plataformas especializadas en escribir contenido como Publisuites. Ellos desarrollar谩n tu contenido mientras t煤 te puedes dedicar a tu trabajo como abogado o jurista. Muchas veces contratar servicios especializados te hace perder mucho menos tiempo y merece la pena la inversi贸n.

NEWSLETTER

Son publicaciones electr贸nicas con un contenido espec铆fico que se env铆an de manera regular por correo electr贸nico a una lista de suscriptores que aceptaron recibirlos de manera voluntaria (cuidado con la ley de protecci贸n de datos a la hora de captar clientes potenciales).

Este contenido que vas a enviar por email debe ser de mucha calidad. Recuerda que va a ir dirigido a personas que se han interesado por tus servicios. Son posibles clientes presentes o futuros. Te ayudar谩 a generar mucha confianza con ellos. Estas personas van a ir confiando en t铆 si realmente t煤 les aportas informaciones de inter茅s.

Para esto sirve una Newsletter realmente.

Lo habitual es enviar res煤menes de noticias que ofrecen el enlace al art铆culo completo para una lectura m谩s profunda.

Debes ser razonable con el env铆o de la Newsletter porque de lo contrario puedes acabar agobiando y aburriendo al lector. Lo suyo es que las env铆es de manera semanal, quincenal o mensual, dependiendo de si publicas pocos o muchos art铆culos.

ENGAGEMENT

Se puede traducir como fidelidad o compromiso. Implica establecer relaciones profundas a largo plazo con los clientes, lo que implica un verdadero compromiso emocional.

La venta realmente se produce por emociones, nadie te va a contratar si realmente no est谩 emocionado con tu trabajo.

El engagement consiste en crear interacci贸n o di谩logo con tus clientes ideales para comprender sus necesidades y poder influir en ellas y en sus decisiones.

Engagement se puede realizar en tu propio sitio web o en los de terceros a trav茅s de enlaces a tu web desde otras web o blogs, en comunidades de negocios, en foros, etc.

Hay plataformas especializadas como Prensarank que publicar谩n enlaces hacia tu web en peri贸dicos, revistas y blogs especializados que aumentar谩n tanto las visitas hacia tu web como el valor de tu marca.

Debemos esforzarnos por lograr relaciones profundas ya largo plazo con los clientes. Es un compromiso de ambas partes.

Este compromiso crea una afinidad de los clientes hacia tu marca, hacia tu bufete.

El engagement va a requerir de un seguimiento y te proporcionar谩 un conocimiento mucho m谩s profundo de tus clientes. De esta manera podr谩s captar clientes que de verdad quieran que les ayude con unas inversiones m铆nimas.

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SEO Y SEM

Search Engine Optimization (SEO)

Es el proceso para mejorar la visibilidad de tu sitio web en los resultados org谩nicos de los motores de b煤squeda (Google, Bing, Yahoo, etc).

Es un conjunto de medidas que se enfocan en mejorar la clasificaci贸n del sitio en los resultados de b煤squeda de consultas espec铆ficas seg煤n las diferentes palabras utilizadas por el usuario a la hora de realizar dicha b煤squeda

Si la web de tu despacho est谩 bien clasificada y aparece en la primera p谩gina de b煤squeda, sobre todo en Google, aumentar谩 el tr谩fico web y las oportunidades de generaci贸n de ingresos de forma significativa.

La optimizaci贸n de motores de b煤squeda (SEO) significa el poder alcanzar alguna de las posiciones m谩s altas en listados de resultados del motor de b煤squeda seg煤n una combinaci贸n espec铆fica de palabras clave o frases clave.

El algoritmo de Google se dise帽贸 para que los usuarios encontraran el mejor contenido sobre lo que est谩n buscando y sigue desarroll谩ndose en esa l铆nea.

As铆 que, la calidad del contenido es la clave del SEO. La mejor manera de obtener un buen posicionamiento org谩nico es publicar tu contenido bien redactado, con fotos, videos o sonidos que realmente sean 煤tiles para los usuarios de tu web.

Google ha estado usando alrededor de 200 factores o se帽ales dentro de su algoritmo para clasificar las b煤squedas y mostrar las web de mayor inter茅s seg煤n esas b煤squedas. Pero nadie conoce su algoritmo y se sigue desarrollando ilimitadamente.

Lo mejor, ser natural y comunicarte con tu cliente usando el mismo tono y voz en lo que publicas y en todo tu sitio web. Recuerda, es esencial el copywriting, no lo dudes, es una de las profesiones con m谩s futuro.

Search Engine Marketing (SEM)

El SEM, realmente se refiere a las campa帽as de pago que se realizan en los diferentes motores de b煤squeda y redes sociales. Pero igualmente tambi茅n se refiere a las campa帽as de publicidad que indirectamente y de manera gratuita podemos hacer en las diferentes redes sociales.

SEM es el uso de herramientas y estrategias, normalmente de pago, que nos ayudan a optimizar la visibilidad y dirigir el tr谩fico a sitios web.

El uso de anuncios patrocinados es la forma habitual de que puedas aumentar el SEO de tu web (Google Ads, Bing Ads o Yahoo! Search Marketing).

El objetivo es generar tr谩fico de calidad que sea dirigido hacia tu p谩gina web. Esencial para el marketing para abogados que te lean tus posibles clientes, no cualquiera.

Aqu铆 entra de manera fundamental tambi茅n Facebook Ads para abogados. Y es fundamental porque es la plataforma que mejor te permite segmentar a tus posibles clientes. Adem谩s de ser la m谩s rentable a corto y largo plazo.

TR脕FICO DE PAGO. FACEBOOK ADS Vs GOOGLE ADS.

El tr谩fico de pago est谩 铆ntimamente relacionado con el SEM.

Para el marketing para abogados lo considero fundamental. Y es muy sencillo, es porque soy un fan de este tipo de inversi贸n.

Primero porque es muy rentable y segundo porque s贸lo llevar谩 a tu web o a tu bufete a clientes realmente interesados en tus servicios, nada m谩s.

Pero no soy fan谩tico de todas las plataformas y me decanto ampliamente por Facebook Ads.

En comparaci贸n con Google Ads es m谩s f谩cil segmentar en Facebook Ads que en Google Ads. Mucho m谩s f谩cil y mucho m谩s eficiente.

Facebook actualmente tiene la mayor base de datos de personas seg煤n datos demogr谩ficos, intereses y comportamientos. Lo sabe casi todo de las personas que est谩n en Facebook y de las empresas, tambi茅n.

Con Facebook Ads podr谩s segmentar y clasificar a los clientes con mucha mayor precisi贸n a los que te quieras dirigir en cada momento, en cada campa帽a publicitaria que realices. Y son clientes que si hacen clic en tu anuncio, es que les interesa t煤 contenido.

Google permite una gran segmentaci贸n tambi茅n, pero no tan exhaustiva y no toda persona que haga clic va a estar interesada. Muchos van a ser curiosos a los que no les interesar realmente el servicio que est谩s promocionando.

Y por 煤ltimo, Facebook Ads es mucho m谩s barato, pero bastante.

Campa帽as que pueden salir en Facebook a 0,30 cts el clic, en Google Ads te pueden salir a m谩s de uno o dos euros cada clic.

En El Juridista estamos desarrollando un sistema espec铆fico para Abogados y Juristas mediante el uso de Facebook Ads y tenemos una oferta para los 3 primeros abogados o juristas interesados en realizar este tipo de campa帽as publicitarias. Inf贸rmate ahora.

FUNNEL DE VENTAS

Lo m谩s importante de tu plan de marketing para abogados ser谩 retorno de la inversi贸n (ROI).

Para ello es verdaderamente importante entender qu茅 es un funnel de ventas o, en castellano, un embudo convertir a posibles clientes en clientes.

El funnel es el conjunto de pasos que va a realizar tu cliente potencial desde ese momento es que visita tu sitio web o hace clic en tu anuncio por primera vez hasta que se convierte en cliente de tu bufete.

Tenemos diferentes pasos, desde el principio:

  1. Tr谩fico fr铆o: Personas que no te conocen pero han hecho clic en el anuncio o han visitado tu web.
  2. Tr谩fico templado: Personas que te conocen pero que necesitan confiar m谩s en tus servicios para contratar:
  3. Tr谩fico caliente: Personas preparadas para contratar tus servicios.
  4. Cliente ideal: Cuando las personas que tienes en tr谩fico caliente, que ya te conocen, que conf铆an en ti, contratan tus servicios.

Deber谩s llevar a las personas a trav茅s del embudo de ventas desde a) hasta d). Si intentas llevarlas desde a) a d) lo 煤nico que har谩s es perder dinero.

LANDING PAGE

Una p谩gina de destino (landing page) es la web a la que va a llegar o "aterrizar" una persona que tiene curiosidad por tu contenido, oferta o servicio.

El cliente objetivo est谩 buscando los servicios que t煤 est谩s ofertando o parecidos. Los buscadores y las plataformas de redes sociales lo saben. Y, a trav茅s de ellas podemos realizar la publicidad de la oferta, del contenido o de los servicios que ofertamos para ese tipo de clientes.

Estos clientes al hacer clic en un anuncio, un email, en un buscador o del contenido tuyo o de otros que te tengan enlazado e ir谩n a parar a una p谩gina web llamada 鈥渓anding page鈥.

Esta web estar谩 dedicada a estimular al posible cliente, a mostrarle de qu茅 modo le vas a ayudar y a proporcionar todos los elementos necesarios para llevarlo a que se transforme en cliente y contrate tus servicios. Es la llamada conversi贸n por la adquisici贸n de tus servicios.

Hoy en d铆a, es recomendable crear m煤ltiples landing pages, dependiendo de las necesidades de comunicaci贸n y generaci贸n de tr谩fico de tu bufete o despacho.

Una p谩gina de destino efectiva explica claramente lo que obtiene el visitante y c贸mo lo va a obtener. No tiene ning煤n men煤 de navegaci贸n, enlaces u otras distracciones. El usuario que 鈥渁terriza鈥 en esta web debe centrar la atenci贸n en tus servicios, en nada m谩s, no se puede distraer.

EMAIL MARKETING

Llevan tiempo diciendo que el emailing est谩 muerto, pero nada m谩s lejos de la realidad.

Actualmente pr谩cticamente todos trabajamos con alg煤n tipo de comunicaci贸n v铆a correo electr贸nico.

Ofertas, contrataciones, env铆o de proyectos, etc. Casi todo pasa por un email.

El email es confiable, f谩cil de usar y es utilizado casi todo el mundo.

En una campa帽a publicitaria por correo electr贸nico, el mensaje es enviado al correo del suscriptor previa conformidad del mismo. Gracias a este permiso (Ley de Protecci贸n de Datos) existe una clara posibilidad de que una persona escuche tus ofertas.

El Email Marketing es una t茅cnica de comunicaci贸n para llevar clientes templados hacia la zona caliente de venta o para conservar los clientes que ya tienes y que te sean fieles. Para ello te puedes comunicar publicando noticias de tu bufete, mejorar la relaci贸n con tus clientes, compartir contenidos 煤tiles con tus clientes y usuarios, etc.

Es un canal directo con el usuario que permite adaptar el contenido a cada consumidor y as铆 conseguir mayor retorno de la inversi贸n. Una buena segmentaci贸n es clave en una estrategia de Email Marketing.

La creaci贸n de una Newsletter dar谩 un valor agregado a tu audiencia y funciona muy bien para que el usuario pueda convertirse en tu cliente en un futuro cercano.

MARKETING DE AFILIACI脫N

Es el pago de comisiones por que otros sitios web lleven tr谩fico de calidad o posibles clientes potenciales hacia tu sitio web, p谩gina de aterrizaje o p谩gina de ventas.

El marketing de afiliaci贸n puede resultar muy 煤til en el marketing para abogados dado que est谩 basado en la obtenci贸n de resultados.

Los afiliados, van a ser los responsables de anunciar tu sitio publicando tus anuncios o promociones. Es muy 煤til porque las personas con negocios basados en comisionar productos o servicios de afiliaci贸n suelen tener altos 铆ndices de seguidores.

INFLUENCERS

Este tipo de marketing para abogados debe buscar el mejorar la imagen de marca de tu bufete.

Deber谩s buscar personas que puedan aumentar la credibilidad de tu marca.

Un influencer es una persona que tiene presencia y credibilidad en las redes sociales. Sus seguidores creen fielmente en ellos, en lo que dictan o recomiendan.

De todas formas hay que tener cuidado en nuestro sector. Si te inclinas por aumentar tu imagen de marca mediante influencers, elige bien y elige a personas de tu sector. Sino el efecto puede ser totalmente el contrario al que buscas.

REDES SOCIALES. FACEBOOK, INSTAGRAM, TWITTER y LINKEDIN.

Aunque casi todos las conocemos igual no sabemos bien para qu茅 sirven actualmente.

Al principio tener alguna de estas redes sociales o todas nos parec铆a algo divertido. Colgabas fotos donde hab铆as estado, algo que hab铆as hecho, pero con el tiempo se han convertido en verdaderas ciudades digitales.

En estas redes sociales se comparte todo, se informa de todo y hay tendencias muy marcadas. Igualmente hay personas m谩s influyentes que otras, personas a las que sigue mucha gente e incluso grupos donde se pueden compartir experiencias.

Esto hace que las redes sociales se hayan convertido en elementos de marketing imprescindibles para las empresas y, por supuesto para tu despacho o bufete de abogados.

Yo particularmente estar铆a en estas cuatro redes sociales. Es imprescindible estar en ellas. Aunque debes distinguir.

Facebook e Instagram pertenecen a la misma marca, a Facebook. Es decir, quien nos conozca en Facebook podr谩 ser seguidor nuestro en Instagram porque la misma plataforma se lo dir谩.

Para el marketing para abogados considero mucho m谩s 煤til Facebook. Instagram te puede servir para publicar posibles casos dif铆ciles que hayas ganado o premios o similares. Publicar 鈥淚nstagram stories鈥 puede ser muy 煤til, pero Facebook es donde debes estar sin ninguna duda.

En Twitter siempre hay que estar, sigue siendo una red social de mucho valor en contenido. Difundir por esta red social tus contenidos es, cuanto menos, de much铆simo valor en cuanto a la marca.

Linkedin es una red por y para profesionales. Puedes compartir desde tus servicios hasta cualquiera de tus contenidos. Es quiz谩s la red social, junto con Facebook, de m谩s valor de las cuatro. 驴Y por qu茅? Porque aqu铆 se encuentran las empresas, PYMEs y aut贸nomos que buscan a otros profesionales. 驴Seguro que no necesitan un Abogado?

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